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支點財經:中百羅森進軍長沙

發布時間:2019-07-16     下載附件

長沙首批5家中百羅森便利店開業已有一個多月時間。

 

“首批5家門店的經營指標超過預期,日均單店客流有1000多。計劃今年在長沙運營10-30家門店,未來三年門店總數達到200家。”近日,中百羅森總經理周彬在接受支點財經記者采訪時如此說道。

 

中百羅森是中百集團(000759)與日本國株式會社羅森共同打造的便利店品牌。如果算上在湖北的門店,截至目前中百羅森門店總數超過了340家。

 

事實上,這并不是中百集團第一次走出湖北。早在2005年,中百集團就在重慶開設了超市,目前在重慶有33家門店。

 

為何選擇在今年再次跨區域發展?未來還有哪些跨區域計劃?

 

支點財經記者采訪了中百集團董事會秘書汪梅芳以及中百羅森總經理周彬。

 

 

武漢門店超過330家

 

中百羅森是中百集團近年來調整轉型的一個重要抓手。

 

汪梅芳坦言,方便、快捷的小業態是零售業發展的趨勢,便利店市場需求越來越大,發展也越來越快,這也是中百集團著力發展的重要業態。

 

正因為看好便利店的發展,2016年2月2日,中百集團旗下全資子公司中百超市有限公司(以下簡稱“中百超市”)與羅森簽訂了《區域使用合同》,中百超市獲得在華中地區湖北省使用“羅森(LAWSON)”品牌開設便利店的權利,成為羅森在華中地區湖北省指定的唯一區域被許可人。

 

合同還約定,羅森授權中百超市先期進行一年的試行加盟。試行期結束后,如繼續合作則正式成為加盟商。

 

羅森是一家大型連鎖便利店跨國集團,在全球擁有1.6萬家門店,以售賣便當、壽司、飯團、面包、甜點等鮮食為特色。它早在1996年便進入了中國,第一家門店開在上海,主要通過直營和加盟(一般加盟、大加盟、區域加盟)方式在中國開設門店。

 

未與中百集團合作前,羅森主要在上海周邊的江蘇省、浙江省各城市,以及重慶、大連、北京等城市開設門店。

 

中百集團與羅森的合作屬于區域授權方式,這同時意味著中百羅森可以在華中地區湖北省采取直營和加盟方式發展便利店。

 

雙方簽訂合同三個多月后,5月26日中百羅森首批3家門店在武漢開業。此后幾年,中百羅森門店如雨后春筍般遍布武漢街頭。這些門店除了售賣冰面包、青團、沙皮狗慕斯等多款帶有羅森特色的網紅商品外,還引進了鹵味、涼面、熱干面、豆皮等武漢傳統美食,以照顧本地市民的飲食習慣偏好。

 

周彬告訴支點財經記者,目前中百羅森在武漢門店超過330家。此外,中百羅森已從武漢走到了省內其他城市,不僅在荊門有7家門店,今年9月黃石地區的門店也將開業,預計今年底湖北地區門店總數將達到420家。

 

支點財經記者查閱中百集團近年來年報發現,運營中百羅森門店的主體——武漢中百便利店有限公司(以下簡稱“中百便利店”)近年來營業收入也在逐年提升,2016年還只有1.21億元,到2018年這一數字上升到了5.48億元。

 

一切向好的態勢下,走出湖北也就自然而然。

 

選擇長沙因其便利店指數全國第一

 

“近幾年,國內連鎖經營企業跨區域發展的速度都很快,我們到長沙開店也是戰略布局的延伸。”汪梅芳對支點財經記者說,“湖南緊鄰湖北,長沙與武漢很近,便利店市場發展空間較大,所以我們就去了那里。”

 

那么,為什么是長沙?

 

“長沙是湖南省會城市,便利店指數更是位居全國第一。”周彬進一步解釋道。

 

說這話的背后支撐——是中國連鎖經營協會于2018年5月發布的《2017中國城市便利店指數》,通過選取全國36個城市,計算他們的便利店門店數量和增速,以及24小時便利店比例和政策支持力度幾個核心指標,最終長沙以85分的綜合成績排名第一。

 

這意味著長沙便利店市場有較大的發展空間。

 

既然數據早已出來,為何到今年才選擇進軍長沙?

 

“背后需要供應鏈、鮮食產能、物流配送能力的支撐。”周彬一語點破。

 

由于中百羅森鮮食品種超過200種,并占據銷售的35%,這十分考驗供應鏈等能力。2018年,中百集團對位于武漢的江夏冷鏈生鮮物流配送中心進行了擴建,總容量超過8000噸,每天有150輛全溫層車進行配送,這成了中百羅森能在長沙拓店的基石。

 

當然,跨區域經營背后也有“羅森授權”。中百集團獲得了羅森在華中地區的授權代理,不僅能在湖北開店,也能在華中地區其他省份開店。

 

支點財經記者了解到,中百羅森為在長沙開店早已謀劃多時。早在今年1月,中百便利店便新設了全資子公司——長沙森活家商貿有限公司,以獨立運營長沙地區的中百羅森門店。

 

為了打入市場,和當初在武漢開設門店一樣,除了售賣帶有羅森特色的便當、面包、甜點外,中百羅森也按照當地顧客的飲食習慣偏好,引進了現制現售的長沙米粉等本土熟食。

 

周彬對支點財經記者表示,未來中百羅森將持續研發和創新鮮食,為顧客提供新潮、優質、安心的商品,以保持核心競爭優勢。

 

支點財經記者還獲悉,中百羅森在湖北、湖南以外的門店也在規劃中。

 

 

重慶地區業務呈萎縮態勢

 

值得注意的是,中百羅森并非中百集團旗下首次走出湖北的品牌。

 

早在2005年,中百集團因為看好重慶市場在那里開設了超市。同年還出資1680萬元購買了當地重慶山城超市平價連鎖有限公司——擁有的18家超市門店和相關經營性資產。

 

支點財經記者梳理中百集團2005年-2018年年報發現,起初中百集團在重慶地區發展得如魚得水。門店最高峰時有89家,營業收入最高達到5.28億元。

 

情況從2010年開始有了變化,重慶地區營業收入逐年下滑,期間雖在2013年和2014年有所回升,但之后又呈下降態勢,2018年僅為2.81億元。

 

重慶地區門店數則是從2013年開始明顯呈現下降態勢,特別是2016年門店數減少了一半以上,到2018年時僅有30家。

 

為何重慶地區業務會出現萎縮趨勢?

 

“原因由多方面造成,個人認為既有地域性消費習慣和品牌認同問題,也有商品結構與供應鏈管理問題,當然還有經營能力與管理機制上的問題。”汪梅芳解釋說。

 

事實上,為了扭轉重慶地區的頹廢態勢,中百集團也做了很多努力,很重要的一點便是“聯姻”競爭對手永輝超市(601933)。

 

總部在福建的永輝超市,比中百集團早一年進入重慶地區。截至2018年底,永輝超市在重慶有125家門店,還有26家已簽約但未開業門店。運營主體重慶永輝超市有限公司(以下簡稱“重慶永輝”)2018年營業收入和凈利潤分別為132.33億元、6.04億元。

 

2016年8月23日,中百集團下屬中百倉儲超市有限公司重慶分公司(以下簡稱“倉儲重慶分公司”),與重慶永輝簽署了《合作經營協議》,倉儲重慶分公司將其10家加強型門店委托給重慶永輝全面負責經營管理。

 

合作經營期間,資產及經營損益歸倉儲重慶分公司所有,倉儲重慶分公司向重慶永輝支付合作經營管理費,包括經營管理服務費和減虧創效管理費。

 

“加強型門店就是單店面積相對大一點的超市,永輝超市在重慶發展規模較大,具有明顯優勢,因為永輝做得好,又是我們的股東,所以就將大店委托給永輝經營。”汪梅芳對支點財經記者說,“其他門店單店面積小,調整轉型比較好控制,還是由中百集團自己在經營。”

 

“聯姻”永輝超市已有一定成效。

 

支點財經記者查閱中百集團近幾年年報發現,盡管重慶地區營業收入仍呈下降趨勢,但其凈利潤增長率保持較高比率,最近兩年均超過了30%。

 

從湖北到重慶再到湖南,從超市業態到便利店業態,這也引發出了一個擔憂,這一次的跨區域發展會不會重蹈覆轍?

 

汪梅芳并不贊成這個邏輯,“企業發展不能因噎廢食,這次布點長沙是經過深入市場調研,新開門店的管理模式、運營機制也不一樣。而且兩地經營的業態沒有可比性,長沙5店開業以來的經營效果不錯。”

 

“另外,我們對重慶賣場也一直在深化調整,大賣場業績提升還需一定時間,小超市門店也在擇機布點。”汪梅芳補充說。

 

中百集團的跨區域發展之路能走多遠?時間會給出答案。

 

支點財經制圖

 

控股權之爭撲朔迷離

 

相較于永輝超市能幫助中百集團提升多少業績,永輝超市對中百集團的控股權之爭更引人關注。

 

早在2013年11月,永輝超市便通過二級市場購入了中百集團4.99%的股份,隨后多次出手不斷增持。截至2018年底,永輝超市及其一致行動人合計持有中百集團29.86%的股份。

 

同期,中百集團的控股股東武漢商聯(集團)股份有限公司(以下簡稱“武商聯集團”)持有其20.07%的股份。與武商聯集團同屬于武漢國有資產經營有限公司(以下簡稱“武漢國資”)的武漢華漢投資管理有限公司,持有中百集團13.93%的股份。因此,武漢國資合計持有中百集團34%的股份。

 

今年3月28日,中百集團和永輝超市同時發布了重大事項提示性公告——永輝超市于該日向中百集團發出了書面通知,擬通過要約收購方式,將直接和間接合計持有中百集團的股份比例,從目前的29.86%提高至最多不超過40%,本次要約收購交易價格確定為8.1元/股,所需最高資金總額約5.59億元。

 

如果本次要約收購順利完成,永輝超市將成為中百集團最大股東。

 

中百集團董事會辦公室相關負責人當時在接受支點財經記者采訪時表示,永輝超市是在當天收盤后直接給他們發的通知書,在此之前雙方沒有任何溝通。

 

時間已經過去了3個多月,當被問及相關進展時,汪梅芳表示,前期已作相關公告,一切以公告內容為準。

 

不過,中百集團和控股股東武商聯集團最近的幾個舉動值得關注。

 

7月3日,中百集團發布公告稱,董事會同意聘任汪梅芳為董事會秘書。汪梅芳曾任武商聯集團辦公室主任、武漢國資(武商聯)市場部經理、營運部經理、辦公室主任。

 

7月9日,中百集團又發布公告稱,公司于近日收到了武商聯集團《關于變更承諾的函》。

 

事件源于2007年武商聯集團成立時曾承諾,作為控股股東要在條件成熟時,將旗下中百集團、武漢中商(000785)、鄂武商A(000501)三家上市公司按照市場規則擇機進行資產重組,優化業態和資源配置,通過整合逐步解決上市公司之間的業態交叉競爭狀態。

 

2014年7月,武商聯集團對該承諾進行了規范,表示爭取5年之內,采取多種方式逐步解決中百集團、武漢中商和鄂武商A三家上市公司的同業競爭問題,該項承諾將于今年7月20日到期。

 

該公告稱,2014年規范承諾至今,武商聯集團采取了多項措施緩解三家上市公司的同業競爭問題,包括但不限于支持武漢中商引入優質資源(居然控股)并放棄對該公司控股權,積極引導中百集團和鄂武商A發展各自優勢態勢(前者超市后者百貨),引導三家上市公司在網點布局時避免新的同業競爭等措施。

 

公告還提及,由于武漢中商重大資產重組還需經反壟斷主管部門的經營者集中申報審查通過、中國證券監督管理委員會核準后方可實施,資產重組事項短期內無法實施到位,故在承諾期內無法完全履行承諾。

 

武商聯集團擬重新出具的關于解決同業競爭的承諾為:武商聯集團將積極推進武漢中商重組工作,進一步加大鄂武商A、中百集團分業經營力度,并在武漢市國資國企改革的總體部署下,在2年之內逐步解決三家上市公司的同業競爭問題。

 

從始至終,該公告并未提及永輝超市有意要約收購中百集團部分股權并成為其控股股東,反而對中百集團日后向超市業態多加發展著了較多筆墨,控股權之爭似乎撲朔迷離。

 

(來源:支點財經)

 

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